Заключение посреднических договоров

Заключение посреднических договоров

К товарным операциям, которые могут осуществляться организациями с участием третьих лиц посредников в соответствии с Гражданским кодексом РФ относятся: операции на основании договора поручения, договора комиссии, договора агентирования и договора транспортной экспедиции глава 41 ГК РФ, Федеральный закон от Рассмотрим порядок осуществления, налогообложения и учета таких операций. Вначале назовем характерные отличия посреднических договоров от договоров других типов. Во-первых, право собственности на товары к посреднику не переходит и, как правило, они учитываются на забалансовых счетах. Во-вторых, посредник за свою услугу получает вознаграждение, что является для него доходом выручкой от реализации.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)

Для того чтобы правильно оформить посреднический договор, необходимо оценить сопутствующие риски. Гражданский кодекс предусматривает три типа посреднических договоров: поручения гл.

Посреднические сделки: преимущества и риски

Подпишитесь всего за руб. Ваш доступ к журналу. Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями. Договор оказания посреднических услуг образец во вложении является довольно распространенным в мире коммерции. Чтобы реализовать товар, производственные компании нередко прибегают к помощи посредника — коммерческой организации, специализирующейся на сбыте.

Тогда компания клиент поручает посреднику продать товар, то есть совершить с третьими лицами покупателями сделки, направленные на его реализацию. Оформить отношения с таким посредником следует при помощи одного из трех видов посреднических договоров — договора комиссии, агентирования или поручения.

Бизнесмены довольно часто используют посреднические соглашения. Однако, учитывая сложную гражданско-правовую конструкцию посредник действует либо от своего имени, либо от имени клиента — компании-производителя, но в любом случае за счет компании-производителя , нужно особенно внимательно изучить условия договора.

Договор поручения, направленный на реализацию товара, иногда называют договором коммерческого представительства, ведь по такому договору посредник постоянно и самостоятельно совершает сделки от имени компании-производителя с целью получить прибыль от оказываемых услуг п. ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:. Если вы не проверите, от чьего имени, согласно договору, действует посредник, то может получиться, что в роли продавца будет выступать именно ваша компания, а не посредник.

А значит, впоследствии именно вы будете отвечать на возможные претензии покупателей и участвовать в судебных разбирательствах с ними. Если требования покупателей окажутся обоснованными, вам придется нести перед ними ответственность, например возмещать убытки. При этом название договора вам не поможет, так как при рассмотрении дела суд будет исходить из содержания документа.

Как правильно. Это выгодно по трем причинам. Во-первых, так вы обезопасите себя от возможных споров с покупателями: их будет обязан решать посредник, действующий в роли продавца.

Правда, если выяснится, что посредник понес ответственность перед покупателями по вашей вине например, вы передали на реализацию некачественный товар , он вправе требовать от вас возмещения убытков п. Однако риск таких негативных последствий в этом случае все равно меньше, чем в ситуации, когда посредник действует от имени клиента. Ведь посредник, действующий от своего имени, может либо вовсе не предъявить вам требование скажем, ему невыгодно портить отношения с постоянным клиентом , либо, потребовав возместить убытки, не выиграть спор в суде.

Если же в роли продавца будете выступать вы посредник будет действовать от вашего имени , возникнет риск споров непосредственно с покупателями, которые станут для вас совершенно новыми контрагентами, в отличие от известного вам посредника.

Во-вторых, вы будете считаться собственником денежных средств, получаемых от покупателей в качестве платы за товар п. В-третьих, вы сможете самостоятельно защитить свои интересы, если покупатель нарушит обязательства по сделке с посредником, в частности вы будете вправе предъявить покупателю требования, вытекающие из договора купли-продажи например, иск об оплате переданного товара. Единственное, что для этого нужно, — прежде чем предъявить то или иное требование покупателю, заключить с посредником соглашение об уступке требования п.

Это целесообразно, когда реализуемый товар представляет собой недвижимое имущество. Если в роли продавца будет выступать посредник, действующий только от своего имени, он не сможет самостоятельно исполнить сделку ввиду специфики правового режима недвижимости п. Такому посреднику не удастся обратиться за государственной регистрацией перехода права собственности на недвижимое имущество, поскольку сделать это может лишь собственник то есть клиент или его представитель по нотариально удостоверенной доверенности п.

Также нельзя использовать образцы посреднических агентских договоров на посреднические услуги по модели договора комиссии для оптовой торговли продовольственными товарами через торговую сеть подпункт 3 п. В случае спора суд может переквалифицировать договор, например посчитать, что стороны заключили не договор комиссии, а договор агентирования. Это возможно, если договор комиссии будет предусматривать обязанность посредника совершать не только сделки с покупателями, но и так называемые фактические действия проводить маркетинговые исследования, осуществлять рекламу товара и прочее.

А это не всегда будет соответствовать вашим интересам. К примеру, при заключении договора комиссии на конкретный срок вы можете рассчитывать на то, что при необходимости вам удастся в одностороннем порядке отказаться от исполнения договорных обязательств п. Если же суд переквалифицирует такой договор в договор агентирования, односторонний отказ может оказаться затруднительным ст.

Проанализируйте, какую задачу вы собираетесь поставить посреднику: только реализовывать товар заключать договоры купли-продажи с покупателями или совершать комплекс действий — как юридических включая совершение сделок с покупателями , так и фактических.

В первом случае лучше заключить с посредником договор комиссии если вы хотите, чтобы посредник действовал от своего имени или договор поручения если вы намерены самостоятельно выступать в роли продавца ; во втором случае — агентский договор.

Риск того, что такой договор будет переквалифицирован, минимален: в настоящее время суды считают, что в предмет агентского договора могут входить практически любые действия агента, так или иначе связанные с реализацией товара.

Иногда стороны включают в посреднический договор только условие о том, что посредник обязуется совершить сделки по реализации товара, при этом ни в договоре, ни в приложениях к нему не уточняют, какой именно товар должен быть продан.

Бывает и так, что договор содержит указание на наименование товара, но не предусматривает его количество и иные идентифицирующие признаки сорт, марку, класс и прочие. Если вы не укажете наименование товара, то в случае спора суд может признать договор незаключенным по причине несогласованности его предмета неясно, какой товар подлежит реализации, а значит, не согласованы и действия, которые должен совершить посредник.

Если же договор будет называть реализуемое имущество, но в нем не будут перечислены иные идентифицирующие признаки товара, возникнет следующий риск: посредник может совершить сделку, требующую передачи покупателю более качественного имущества или имущества, обладающего иными характеристиками по сравнению с тем товаром, который вы намеревались продать.

Максимально подробно опишите в договоре идентифицирующие признаки товара рисунок, п. Если на момент заключения договора вы еще не знаете, какое именно имущество понадобится реализовать, укажите, что товар конкретизируется в отдельных документах дополнительных соглашениях, приложениях, спецификациях , являющихся неотъемлемой частью договора.

Главное — не забыть впоследствии подписать такие документы с посредником. В отношениях между коммерческими компаниями любой посреднический договор считается возмездным.

Это значит, что вы должны выплатить посреднику вознаграждение п. На практике встречаются разные варианты выплаты вознаграждения — например, в твердой сумме, указанной в договоре скажем, тыс. Если вы установите вознаграждение в твердом размере, то вряд ли сможете получить дополнительную прибыль от продажи товара.

В то же время отдавать посреднику такую выгоду или ее часть — отнюдь не в ваших интересах, поэтому лучше выбрать иную формулировку условия о вознаграждении.

Посредник будет стараться совершить сделку на самых выгодных для вас условиях, чтобы получить наибольшее вознаграждение чем выше сумма сделки, тем больше окажется доля, полагающаяся посреднику. Для вас же будет выгодно продать товар по более высокой цене, чтобы получить максимальную сумму оплаты. Будьте готовы к тому, что посредник расценит такую сумму как дополнительную выгоду и попытается настоять на включении в договор условия, по которому выгода делится между сторонами пополам.

Если посредник предложит сформулировать это условие, приведите следующие контраргументы. Во-первых, посреднику выгодно, что размер вознаграждения зависит от суммы совершаемой сделки: чем выше будет фактическая цена товара, тем больше будет сумма награды. Во-вторых, если стороны будут делить между собой еще и разницу между ценами, то посредник, по сути, получит двойную выгоду, что нарушит интересы клиента.

Иногда стороны не конкретизируют условия, на которых будет осуществляться продажа товара. Вместо этого в договоре указывают лишь обязанность посредника продать товар на наиболее выгодных для клиента условиях. Может оказаться, что условия сделок, совершенных с покупателями, будут противоречить вашим интересам: к примеру, вы посчитаете, что товар продан по заниженной цене.

Впрочем, в такой ситуации у вас появится шанс доказать в суде, что посредник не выполнил поручение на выгодных для вас условиях, но выиграть этот спор будет непросто. Более того, уже сам факт спора с посредником можно расценить как негативное последствие. Согласуйте условия, на которых вы намерены продать товар покупателям. Обратите особое внимание на три из них. Условие о цене. Установите минимальную цену, по которой хотите реализовать товар.

При продаже товара покупателям посредник будет не вправе предусмотреть более низкую стоимость товара. Порядок расчетов с покупателями. Определите, кто будет получать деньги от покупателей — вы или посредник. Уточните, вправе ли посредник удерживать часть этих сумм например, в счет вознаграждения по посредническому договору. Порядок работы с товаром. Предусмотрите, кто будет передавать товар покупателям — вы или посредник.

Если на момент заключения посреднического договора вы еще не знаете, на каких именно условиях лучше реализовать товар, укажите, что такие условия стороны определяют в дополнительных соглашениях приложениях к договору. Впоследствии эти условия можно будет согласовать применительно к каждой совершаемой сделке. Если вы этого не сделаете, посредник, вероятнее всего, продаст товар на тех условиях, на которых обычно реализует аналогичные товары других своих клиентов. Такая реализация может оказаться для вас невыгодной.

Дополнительная выгода — сумма, которую может получить посредник, действующий от своего имени, если совершит с третьим лицом сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями посреднического договора. Например, если по договору комиссии комиссионер должен продать товар за 1 млн руб.

По общему правилу стороны договора делят дополнительную выгоду поровну абзац 2 ст. Читать сейчас. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Настоящий сайт не является средством массовой информации. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Горячая линия: Вам доступен свежий номер:. О журнале День Генерального Директора. Статьи Составление договоров Договор оказания посреднических услуг: образец и типичные ошибки. Договор оказания посреднических услуг: образец и типичные ошибки. Темы: Отношения с партнерами Составление договоров Отношения с конкурентами. Автор: Перелыгин Виталий. Фото: Shutterstock. Срочно проверьте своих партнеров! ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта: Как удостовериться, что акция сработает: чек-лист, основанный на опыте компаний Избавьтесь от них: менеджеры, которые тормозят развитие компании Цепочка писем, которая не позволит клиентам забыть про компанию Три ошибки руководителя, которые мешают менеджеру выполнить план продаж Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно.

Получить демодоступ или сразу подписаться. Рекомендации по теме. Новости по теме. Производители колбас и полуфабрикатов попросили правительство о помощи.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 Доб. 389
(звонок бесплатный)


Как снизить риск при заключении посреднического договора

Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. В своей деятельности компании часто пользуются услугами посредников. При этом в каждом случае фирмы стараются выбрать для себя наиболее оптимальный посреднический договор.

8.3. Посреднические договоры

Разобрались, что считать доходом посредника, как отразить его в учёте и что по этому поводу думает налоговая. Посредники продают и покупают товары и услуги, занимаются перевозками, сопровождают сделки, ищут клиентов для заказчиков. За свою работу получают вознаграждение — это может быть фиксированная сумма или процент от стоимости сделки.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара. Посреднические договоры — это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические а иногда и иные действия, как правило — сделки. Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами.

Какие аргументы позволили компании доказать обоснованность участия в сделке посредников? Положения ГК РФ не запрещают посреднические договоры и даже предусматривают три вида таких договоров для различных случаев.

Мы всегда готовы поделиться с Вами своим взглядом на проблемные вопросы применения действующего законодательства. Итак, существует три основных вида посреднических договоров: поручения, агентский договор и комиссии.

Посреднические сделки: юридические аспекты

Подпишитесь всего за руб. Ваш доступ к журналу. Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить.

Коммерческий оборот по своей природе предполагает совершение различных взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами. В целях совершения такого обмена необходимо найти покупателя, заключить с ним контракт, в котором оговариваются все условия, и исполнить контракт.

Договор посреднических услуг - образец

Лидером здесь является договор комиссии. Гражданский кодекс предлагает три варианта оформления посреднических сделок: договор поручения ст. Проверить контрагента на признаки фирмы-однодневки Проверить бесплатно. Новости Инструменты Форум Барометр. Войти Зарегистрироваться. Вход для зарегистрированных:. Забыли пароль?

Посреднические сделки: юридические аспекты

Светлана Клименко. Посреднические договоры представляют собой обособленную группу договоров, по условиям которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо действия как правило, сделки. Несмотря на то что все посреднические договоры обладают специфичными признаками, у них есть и общие характерные черты, в частности:.

В работе даются конкретные рекомендации относительно того, чем необходимо руководствоваться при заключении различных посреднических сделок.

Не заполнено обязательное поле Подтверждение пароля. Необходимо согласие на обработку персональных данных. П осреднические договоры — это группа договоров, предусмотренных Гражданским кодексом Российской Федерации далее — ГК РФ , в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо действия, как правило, сделки.

Посреднический договор - широко распространенный в деловой практике вид соглашений. В хозяйственной деятельности обычно используются три типа посреднических договоров.

Он является возмездным. В том случае, если размер вознаграждения не установлен самим контрактом, таковой исчисляется из обычной платы за данный вид услуг ст. Образец можно скачать по следующей ссылке: Образец агентского договора на оказание посреднических услуг. Таким образом, агентский договор предоставляет сторонам наибольшую свободу в плане выбора модели посреднических отношений.

В рыночной экономике посреднические услуги получают широкое распространение, что обусловлено различными факторами, в том числе возможностью производителей с помощью посредников проникать на новые рынки сбыта, получать экономию трансакционных издержек и др. Цель посредничества - установление торгово-хозяйственных связей в интересах клиентов. Посредники оказывают как фактические, так и юридические услуги в реализации закупке товаров за счет средств клиентов и действуют, как уже было сказано, от своего имени или от имени своего клиента. Взаимоотношения посредников с клиентами опосредуются различными договорами, наиболее распространенными из которых являются договоры поручения, комиссии, агентские.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. deconco

    Спасибо за пост, только почему не пишите последние пару дней?